Etape 2 du Plan d’Action Simplifié-P.A.S.: Démontrer sa maitrise du projet /*

Maitriser projet investissement P.A.S.

Maitriser projet investissement P.A.S.

La mise en œuvre effective du Plan d’Action Simplifié-P.A.S donne l’opportunité à l’entrepreneur de démontrer aux prêteurs potentiels qu’il a murement réfléchi au projet d’investissement dans son environnement et qu’il le maitrise parfaitement.

Le projet est le fruit d’une réflexion approfondie de l’entrepreneur

Si l’entrepreneur a mis en place son business plan, il a déjà fait la démarche de “s’approprier son projet”. A défaut, la mise en œuvre du Plan d’Action Simplifié-P.A.S est l’occasion pour lui de prendre le temps d’y réfléchir objectivement en faisant abstraction autant que possible de sa subjectivité (envie de faire le projet, tendance à surévaluer les points favorables et minorer les aspects négatifs, surestimation de son aptitude, sous-estimation des obstacles,…). Pour mener à bien cette réflexion il faut par exemple:

  • Ressentir l’environnement du projet à des moments et jours de semaine différents,
  • Regarder autour de soi les activités de même nature,
  • Clarifier pour soi-même son projet et ses exigences pour réussir dans la durée,
  • Clarifier le projet pour le présenter aux partenaires (établissements financiers) et « sponsors » (famille, amis, associés..),
  • « Objectiver » les réalisations attendues et les contraintes probables pour soi et ses proches.

Il n’est jamais trop tard pour arrêter un projet avant sa réalisation si certaines conditions essentielles  à sa réussite ne sont pas réunies. Les chargés d’affaire des établissements prêteurs qui vont instruire la demande de concours financiers évaluent l’engagement personnel de l’entrepreneur ; par expérience ils savent poser à l’entrepreneur les questions utiles  pour mesurer sa maitrise du projet et son implication car n’oublions jamais qu’ils sont compétents pour décider de ne pas présenter à leur comité d’engagement un projet incertain même s’il est bien présenté.

Maitriser son projet pour mieux le vendre aux organismes financiers

Il s’agit à ce stade de démontrer l’adéquation entre l’entrepreneur et le projet:

  • Savoir se présenter et présenter son itinéraire professionnel aboutissant logiquement au projet,
  • Présenter l’articulation juridique du projet (entrepreneuriat individuel ou société, SCI, …),
  • Réalisations passées de l’entreprise existante cible,
  • Réalisations passés de l’entreprise acquéreuse,
  • Formaliser les motivations du projets,
  • Situer son projet dans son marché au plan qualitatif,

Il s’agit aussi de décrire l’investissement :
– Descriptif et situation du projet,
– Les investissements nécessaires

Pour aller plus loin

Ce blog est un espace d’échange.

  • Racontez nous vos expériences liées à la présentation de dossier de financement et à vos interlocuteurs dans les banques?
  • Quelles questions vous ont été posées lors de l’instruction sur votre motivation à mener à bien le projet objet du financement?
  • Avez-vous été appelé à démontrer votre implication et votre maitrise dans la réalisation de votre projet ?
Nous attendons vos commentaires !

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Étape 1 du Plan d’Action Simplifié-P.A.S.: Appréhender son marché /*

Etude de marché quantitative du P.A.S.

Etude de marché quantitative du P.A.S.

Il s’agit à ce stade de fournir aux organismes prêteurs les informations utiles sur le marché dans lequel évolue ou va évoluer l’entreprise. En principe tous ces éléments utiles proviennent du business plan, s’il existe. A défaut de business plan, la préparation du P.A.S. permet de valider les hypothèses de marché utiles à la réalisation du projet.

Il faut rappeler que le chargé d’affaire de l’organisme prêteur va devoir présenter un compte rendu succinct du marché à son Comité d’Engagement; l’étude de marché du P.A.S. doit lui faciliter la tâche et donc pouvoir être jointe en l’état au dossier d’instruction pour être lue par chaque membre du comité d’engagement qui va décider ou non d’accorder le concours demandé. Le format de l’étude doit donc être court, pas plus de 4 à 5 pages, et son contenu exclusivement quantitatif: il s’agit de démontrer que le marché existe, que la part que l’entreprise entend y prendre est vraisemblable et qu’ainsi le remboursement du prêt se réalisera dans de bonnes conditions et sans risque pour le prêteur.

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